链舞飞扬——2007年35期
文章来源：本站原创　　责编：创富时代

主持人：致富人才孵化器,创业赚钱生意经。欢迎收看由《商机在线》冠名播出的《创富时代》今天咱们模特佩戴的这些饰品是金光闪闪，光彩夺目。

接下来我们就有请这些饰品的持有人，来自链舞飞扬北京文化传播有限公司的市场营运总监，杨琼瑶女士。有请杨琼瑶，有请。你好，欢迎你。接下来让我们掌声有请北京金稻谷动漫糖果屋的项目运营总监，彭伟。有请，欢迎彭伟。彭伟怎么带了一支花啊？这是黄玫瑰，代表友情。

送给我们主持人一支黄玫瑰。今天我带给大家的秘密，那让我们一起来分享一下，好不好？来，有请彭伟。接下来我们就有请营销管理专家， 毕继东博士。有请毕博士。

接下来马上进入我们第一个环节《创业兵法》接下来就让我们掌声有请赵月玲、徐腾飞。你好。我是一个爱玩的人，结了婚，有了宝宝，钱总是不够花。所以我选择了创业。

我高中毕业以后，在粮食局上班。2003年下了岗，腾飞，你看到链舞飞扬的时候。从你的角度觉得它美不美？美，确实美。款式特别新颖，特别多。公司实力特别雄厚，确实值得我投资。值得我跟他们签约。我自己感觉，我能挣钱。月玲给咱们讲讲，你当时是在一个什么情况下发现的链舞飞扬。

月玲：我下岗后，当时挺迷茫的。一个偶然的机会我在电视上看到了《链舞飞扬》的宣传片

。当时看到它的饰品，一下就被打动了。挺想做的。就和我老公，我们俩商量了一下。没想到他不同意。

主持人：他当时怎么说？

月玲：因为毕竟是一笔不小的投资。他说我们日子还可以过得下去，没必要冒这么大风险。

主持人：老公这样扯后腿了，你是？

月玲：我当时挺着急，因为这个项目是我特别喜欢的，我相信我也能干好。他说，要是你想干，我们也得去北京考察一下。

主持人：去北京之后，这个考察的情况怎么样？

月玲：当时是杨经理接待的我们，她挺详细地给我介绍了《链舞飞扬》的售后服务加盟的一些政策。当时我也看了那些产品确实是挺好的。杨经理说，全程可以退换货。就是这点打动了我，所以我俩商量一下，当时就决定做了。对于我们链舞飞扬饰品，它是一个法国的品牌

。它非常时尚、浪漫、夸张。让女孩子一见钟情，对于投资市场来讲呢，时尚和美的东西是

人人都追求的东西。

杨琼瑶：齐齐哈尔的赵月玲小姐，河南许昌的徐腾飞先生也好，最终都选择了链舞飞扬饰品。

实际上他们在把握这个市场的投资意识和方向是非常正确的。

主持人：好，谢谢。

主持人：顾客好像非常多，你自己用的什么办法使顾客盈门，都过来选购你的饰品？

腾飞：因为我们平常都是节假日打八折，启动了一个会员制。会员可以买一百送十块。节假日，他们生日了，送他们礼品。三天之内，如果出现故障我们是包换的。

主持人：包退

腾飞：七天之内是包换。终身地。 我们可以给您修钻、清洗。这些全部都是我们的。

主持人：是终身补钻吗？

腾飞：终身的。因为这点，以我们独一无二的(方式)来打动他们。

主持人：最关键的是你的营业额怎么样？有没有赚到钱？

腾飞：至今不太多，因为我毕竟小，我就是卖一点进一点。因为我只能这样。所以现在货也多了，钱也够花了。真正赚了多少，确实不知道。

主持人：听明白了吗？掌声鼓励一下。其实相比之下，我对月玲创业还是有一点担心。创业有没有经验，有没有十成的把握？

月玲：说实话，当时没有。因为我只是喜欢这个行业，可以说一窍不通。

主持人：这个时候，总部会给你提供一些什么样的帮助啊？

月玲：杨经理知道我这个困难以后呢，派人员直接上我店里来指导了。选址啦、还有装修啦都是他们来给我设计的。《链舞》这个设计正好适合我们大学生戴。不仅设计比较新颖，我们戴起来能够更加增加我们的美丽。现在我们齐齐哈尔的人也很时尚。像我这个年龄段，都非常喜欢《链舞》这样的款式。经常买一些放到家里。配衣服的时候，可以换着戴。而且价格还不贵。

顾客：它特别特别，它这个钻有澳钻。戴到头上特别亮。感觉特别抬人，特别时尚。我买了好几款，准备每套衣服都得有。互相都得搭配的。

顾客：齐齐哈尔的老百姓对于链舞飞扬是非常喜欢。特别抬人。每一套都搭一个。

主持人：还有，我觉得这其实是一个很高的评价。特别特别。总部给你指导之后，是不是自己就会很轻松地开业了？

月玲：那是不可能的，店是开起来了。最初的兴奋劲 和冲动劲都已经过去了。开了一个多月以后效益一点也不好，我就给杨经理打了电话。她对我进行了一些指导。

杨琼瑶：当时月玲给我打电话的时候是非常着急的。在她刚开始选货的(时候)，在这个问题上存在着很大的原因。时尚饰品因人而宜。不同的女性可能有不同的欣赏角度，您可能喜欢链舞的珍珠系列。有的女性可能喜欢链舞的水晶啊，银饰。那么赵月玲她在最初的时候，挑选的全都是自己所喜欢的。自己所喜欢的不代表其他的消费者所喜欢。挑选饰品要结合齐齐哈尔的经济消费水平，中环广场的经济消费水平。是一个中等的城市，那么你挑选饰品的价位应该是中层价位上的。把这个产品结合当地经济水平来挑选，价格定位。挑选这个产品的时候一定要结合大众消费的欣赏能力。我也亲自去了齐市一趟。把她的产品全部做了整体调换。那么调换之后她的生意后来是非常红火。

主持人：调整了之后，生意怎么样？

月玲：还可以，我对于一些老顾客，如果他买东西我就给他一些小礼品。建一个顾客档，到他生日的时候，我可以送一些相应的小礼品。销售不算太好的，我就是打半折。对于一些高档的饰品，平时都不可能戴。结婚，还有参加晚宴。花七、八块钱买呢，那也是不现实的。我就往外租。还开辟了一个出租这个项目。

主持人：咱们这个饰品租出去以后，以后还能再卖吗？

月玲：能卖啊。饰品不像以前那么新了。我可以打个半折、三折。就是稍微赔钱卖。但是毕竟我前期都已经挣出来了吗。就是我赔一点也无所谓了。

主持人：对于她们的这些营销技巧，我们也要听一下总部杨总的意见。

杨琼瑶：河南许昌的徐腾飞，他的这种经营的方式是非常灵活的，比较多变。也就是说他店的资金和他个人投资收回来的周转时间是非常快的。那么我们齐市的这个赵月玲小姐呢，她能够去跟客户做这种穿衣、配饰的指导。那么她的这种经营方式比较稳妥。她可以把这位女客户的心牢牢地套在这里。可以说我们的徐腾飞先生是快速挣钱。赵月玲小姐是稳妥挣钱。

主持人：我们总部会不会在主观上也就是促销啊？营销啊一些办法等等这方面？

杨琼瑶：都会给我们的经营者有一定的指导。往往我们的创业者选择项目的时候比较犹豫，可能就会担心一点经验都没有，包括店面选址，怎么样去装修，格式是什么样的。包括这个市场营销，怎么样去销售产品。在这些问题上面总部公司都有一系列的服务。一系列的带店指导。那么有督导老师和店面装修设计老师还有市场营销老师，在后期一直跟踪指导。对“链舞饰品”来讲，想开这样的一个饰品店，首先你要认识这些饰品的材质。哪些又叫水晶啊、

叫珍珠、叫银饰、叫琉璃啊，琥珀、翡翠等等。因为它是风情万种的，非常多。那么说到营销培训。什么样颜色的饰品适合什么年龄的女性，不同年龄段的女性她所喜欢的东西是不一样的。比如说链舞饰品的珍珠系列，比较适合于四十岁左右的女性。因为四十岁左右的女性她经历过很多的风风雨雨。她的心态非常平和、淡定。那么珍珠的寓意就是淡定和平和。像水晶系列，它属于热情和奔放，比较适合年轻的女性。而像银饰系列的话，它就不分年龄了链舞北京总部公司会为每一个加盟商、每一个投资者、每一个合作伙伴来解决这样的问题和后顾之忧。让他们的经营都能够做到轻松经营，快速挣钱。

主持人：好，谢谢杨总。给我们也上了一课。月玲讲过之后，讲到自己的经营。而且观众也是颇有感觉。说是稳稳当当地来挣钱。那自己在经营一段时间之后有没有在这个事业上更进一步的这样一个做法。

月玲：有啊。现在我已经是齐齐哈尔总代理了。

主持人：齐齐哈尔的总代理了。为什么会做更大的市场？

月玲：链舞，不管你是多长时间的货，可以全程给你退换货。所以说，把最大的问题解决了。就是这一点打动我，我觉得公司挺有实力的。解决了我最担心的一个问题。所以我决定是做代理。

主持人：做代理多久了？

月玲：将近一年了。

主持人：有一些成效没有？

月玲：有。我发展了几个加盟商。

主持人：已经发展和你一样的想创业的人了是不是？来掌声鼓励一下我们月玲。

毕博士：好，刚才我们听到赵经理和徐经理创业的一些做法。他们最后都取得了一些成功。我觉得他们不同的性格取得同样的成功都有赖于链舞时尚总部，这个项目的吸引力，准确的定位，把握消费者的需求，作为一个连锁加盟的项目来说立足总部的整体的思路，在这个基础上去运作。根据当地消费者需求的一种状况也好，当地的经济发展水平也好，以及自己可能比较好的创新的经营思路也好，进行调整。这样你的经营可能会取得更好的成绩。

主持人：好，谢谢！一、二、三请亮牌。本场我们的赵月玲是五比二获胜。祝贺。

杨琼瑶：祝贺她的事业今后能够更上一层楼。好好发展，多挣钱。

主持人：不会你今天准备的大奖就是一句祝福的话吧？

杨琼瑶：北京总部公司有准备，到时候会直接发往齐齐哈尔。

主持人：能给我们透露一下吗？