左福右安时尚布鞋——2007年44期
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赵艳：致富人才孵化器创业赚钱生意经。欢迎大家收看全新一期的《创富时代》。我们的栏目是由《商机在线》独家冠名播出。向他们的鼎力支持表示衷心的感谢。

白海：好马上请出我们今天的三位来宾。首先是来自北京左右天下服饰文化有限公司的总经理陈光明先生。

你好，欢迎，请坐。接下来让我们掌声有请派度时尚名品箱包黑龙江省尚志市的总代理张海霞。欢迎海霞。

赵艳：下面有请营销管理专家毕继东博士。有请毕博士。你好毕博士。

马上进入我们的第一个环节《创业兵法》

《创业兵法》解密成功之道，教您如何赚钱。今天我们要解密的这个项目，有个非常好听的名字“左福右安鞋业”

白海：“左福右安”这怎么讲？

赵艳：其实听这个名字挺有创意的。咱们不是两只脚吗？左祈洪福，右保平安。这还真的很有寓意。

白海：是啊。而且有非常美好的祝愿在里面。现在在我们的现场已经摆上了一排我们左福右安的鞋。现在我想让我们所有的观众朋友亲手摸一摸，感受一下这个鞋，到底是什么质地的，怎么样？

白海：你感觉这是什么质地的？

观众：应该是麻的吧

白海：麻的

观众：我觉得这个是皮的

观众：磨砂的

白海：你看是什么（质地）

观众：我看是布的

观众：我说是革的

白海：咱先不公布到底是什么质地的。你们猜一猜，它大概应该卖多少钱？

观众：八十

白海：八十块钱

赵艳：那猜这款磨砂的呢？你说是？

观众：一百五左右。

赵艳：这双靴子大家觉得应该是多少钱？你来猜。

观众：二、三百吧。

赵艳：大多靴子都是二、三百

白海：你觉得它大约该多少钱你能接受？

观众：三百多差不多。

白海：这里有几个价位了，从八十到三百多。谢谢各位，谢谢。

赵艳：我们赶紧给观众揭晓这个答案吧。

白海：三百多元钱的靴子是革的，这个是什么质地的呢？问一下陈总。

陈总：这个是布的，它的零售价是一百多一点。

白海：一百多一点

陈总：我们给合作商的价格还会更低。这个也是一百零一点。

赵艳：一百多一点，那这个是什么面料？

陈总：它也是布的。

白海：这个我觉得肯定应该是皮的了。

陈总：也是布鞋。

白海：也是布鞋？

赵艳：观众心里发出：“啊？”这个价格不会也是一百多一点点？

陈总：这个价格才四、五十块钱。

白海：四、五十块钱。我觉得不能这么问。陈总你看这一排我们左福右安的鞋，它的质地是？

陈总：全是布鞋。

白海：全部是布鞋！刚才听了陈总给咱们揭晓这个谜底之后，确实让我们大跌眼镜。

赵艳：没错，出入太大了。

白海：你看这个左福右安时尚布鞋确实给我们带来很多的惊喜。我想非常有必要通过大屏幕再详细地了解一下这个项目，怎么样？抓紧时间来看一下大屏幕

（解说：左福右安时尚布鞋，传承古典风韵，关注时尚潮流。手工与注塑、液压现代工艺相结合。在产品款式色彩上与时装搭配。棉布、毛呢、帆布独特的产品用料，柔软，舒适。既符合现代人求新求变的心理，又满足了现代人对养生、保健的追求。产品有六大系列，近八百个品种。巨大的市场需求，规范的区域保护政策，低折扣的产品供应。让经销商轻松经营，也给消费者带来实惠。）

赵艳：今天会是哪两位给我们共同解密左福右安鞋的成功之道呢？

白海：那赶紧让我们热情的掌声有请来自北京的姚培和来自商丘的单明明。

赵艳：欢迎二位，你好。你好欢迎姚大姐。

（解说：姚培，北京人，她在银行系统工作了31年，曾做过工商银行北京中关村支行的客户经理。有良好的营销业绩。2007年退休后开始经销左福右安布鞋。创业地点：北京。

河南商丘是中国历史文化名城，也是中国商品交易的发源地。单明明就生活在这个历史悠久，商业气息浓郁的城市。2007年她开始经销左福右安鞋。创业地点：河南商丘。

来自不同地域俄两位合作商，为什么不约而同地选择左福右安作为自己的创业项目呢？请看左福右安解密之一：时尚与健康的经典组合。

赵艳：这位姚大姐是在银行工作了三十几年，而且还是一位客户经理。单明明是来自中国商人的诞生之地。

白海：那更得刮目相看了。

赵艳：她们共同选择了这样一个项目，肯定这个项目是非常有商机。先问一下姚大姐，当初您是怎么选择了咱们左福右安鞋的？

姚培：我退休以后，在家待着没事。觉着自己的身体和各方面还可以，就想做点事情。这样能使自己的心态更年轻一些。所以在这个时候我就开始选择项目。也选择了几个项目，但是都不太理想。有一次看电视，发现“左福右安”这个项目。一下子我挺感兴趣。首先“左福右安”这个产品的名称对我很有吸引力。“左祈洪福，右保平安”这个就是中国人一个传统的祝福词语。第二天就到总部去了，就发现总部的团队人员比较年轻。这样符合我的心理。我愿意跟年轻人打交道，看着他们很有凝聚力，对我们合作伙伴也非常友好。这样我的信心就更加充足了。然后看了展示厅，看见那些漂亮的鞋，还有产品的价格。布鞋做成皮鞋的样子，还是头一次。所以就觉得这个项目太适合我做了。

赵艳：毫不犹豫。

姚培：毫不犹豫。

赵艳：选择了左福右安？

姚培：对。

白海：你看姚大姐一上来就说，毫不犹豫选择了“左福右安”。明明给咱们讲一讲，你是怎么选择左福右安的？

单明明：刚开始是我妈妈在电视上看到的，然后就把网址告诉给我。我去网上去看了。感觉它的鞋子特别漂亮。

白海：是你妈妈看到，把网址告诉你。那你妈妈也是个时尚辣妈。

单明明：我妈妈挺时尚的。她看到这个鞋子很洋气。我们那里本身卖老年布鞋的很多，时尚点的款式就没有。然后我就去北京总部考察了两、三次。

白海：你去了两、三次。考察的过程还不是一下子就成了，还是比较仔细的。

单明明：对。

赵艳：姚大姐，再问你一下。你刚才说毫不犹豫就选择了左福右安。但是有一个很重要的一点，咱们既然要合作。您跟对方的合作方式有没有考虑到？

姚培：因为我们是合作伙伴，给我们好多政策，还有好多优惠，方方面面。所以我很满意，不用考虑太多。

白海：你看刚才姚大姐说到很满意，她整个调门上了八度。“我很满意”。她满意是有原因的，她在北京，近水楼台先得月。总部也在北京。明明你呢？你在商丘，你对这个合作方式感觉怎么样？

单明明：我特别满意。

赵艳：她也特别满意。这嗓门也不低。我得问一下咱们总部的陈总，到底给她们什么样的优惠条件，让两位特别满意。问一下陈总。

陈总：我们采取的是一种合作的方式。所谓合作就是我们行内说的“六免政策”：免加盟费、管理费、品牌使用费，还包括合同保证金、货款押金以及技术培训费之类的。最大限度地降低合作商的风险。同时在合作商后续进货当中，还能享受到一系列的分红以及返利。包括年终都有一些分红返利等等优惠措施。跟合作商共同发展，共同进步。

（解说：姚培把店选在北京北五环自己的家附近，店的左右都是知名的大超市。旁边还有一个几十万人的生活社区。这样既保证了客流，又利于管理。

金银路是商丘市的商业主干道。这里客流量特别大。在单明明的店不远处还有一所小学，很多接孩子的家长经常光顾这里。

两位合作商在选址上各有千秋，而营销更是成败的关键。

请看左福右安兵法解密之二：营销，成败的关键。）

姚培：我是采取了几个方法。首先做了一个VIP贵宾卡。

赵艳：怎么样才能成为你们的贵宾客户？

姚培：在我店消费一百元以上的客户，每人就送一张贵宾卡。这样他们以后再来消费就终身享受八五折的优惠。另外，凡是光顾我店的客户，不管买不买鞋，不管消不消费，我都要送一个小礼物。

赵艳：只要进来你就送礼物？

姚培：我就送礼物，一个小钥匙链，像这些小女生，送点小毛绒玩具等等的。我准备这些小东西，小礼物。

赵艳：您挺大方的。

（解说：特价酬宾，买一送一，姚大姐又想出了什么促销方法呢？

姚大姐：“我们这个特价是选了几款价钱比较适中，比如说，五十块钱左右，老百姓能很好地接受，买一赠一是买一双鞋送一双袜子。”

这些方便、实惠、充满人情味的促销方法，让姚大姐尝到了甜头，紧接着，她又在客户服务上想出了新的办法。）

姚培：我做了一个客户联系本。

赵艳：还有联系本，你都怎么联系？

姚培：把客户的需求、意见，还有一些客户对我们产品的要求一一作了一下记载。及时跟总部进行沟通，目的就是让我们产品被大家认可。

（解说：河南商丘的单明明的店，在开业期间举办了一个红火热闹的开业仪式。左福右安商丘店开业的消息，还在当地电视台播出了。）

单明明：我们请了商丘电视台，公共频道和文体频道连续播出一个月，每天播两次。我用的是广告。因为我们是地级市，广告相对便宜。

白海：这投入也挺大。

单明明：但是我想一个品牌要想迅速窜红，就必须通过媒体广告。做生意就要算总账，算大帐。

（解说:经过电视的宣传，来买鞋的人越来越多。

顾客一：我觉得这些鞋款式很时尚，穿上挺舒服的一双鞋，看着不错。它穿起来也适合我的风格。看着不错，穿着也舒服。在街上，没见过那么好看的布鞋。

顾客二：我觉得鞋的价格比较适中，比较适合像我们这样的工薪阶层消费。

左福右安在河南商丘的知名度越来越高，单明明的店成了很多时尚女性聚会的场所。）

赵艳：还真是，在电视上去宣传，这种广告是非常有效的。姚大姐，咱当初开业的时候。怎么没想到请电视台宣传一下？

姚培：在北京广告费非常昂贵。我也不可能投入那么大，因为投入跟产出是不成比例的。所以我就用我的一个方法，进行产品宣传。我不是从银行退休吗，银行是一个很大的消费群体。在银行工作的大部分都是女同志，她们很喜欢时尚。

（解说：姚大姐把自己店里的鞋都用相机拍下来，带到原单位，请老同事们观赏，选购。果然像姚大姐说的，这些时尚舒适，价格适中的鞋，受到了老同事的欢迎，姚大姐用这种简便、易行的方法，使她的生意比过去又好了很多。）

赵艳：你还有没有注意到她们两个人在说到自己促销方法的时候，好像都共同使用了打折让利这一招儿。而且我们刚才了解到，价位又不高，很低。你再打折，再让利。我就担心你们还会有利润吗？

姚培：总部在价格方面给我们很高的折扣。另外，总部的退换货制度非常好。这样排除了我的后顾之忧。销售商没有积压产品。风险总部自己承担了。

白海：咱得问问明明，你那边有这样的便利条件吗？

单明明：公司对我们是一样的。

白海：明明也一直在频频点头，那在这里还是要请总部的陈总给点评一下。两位，究竟谁的招数更加高明。

陈总：说句实话，各有千秋。姚大姐所说的，她的一种营销方法，我个人认为是一种比较沉稳型的，温和型的营销方法。她是利用把客户的档案建立起来。然后给客户提供一系列的优质的售后服务。这种方法来提升销售。同时她在稳健、温和型销售的同时，也不忘找准机会 力求一击击中。像她刚才所说的，拿着照片到银行推销。利用她原来的人脉关系，让别人看一看她的商品，通过这种方法也能提高自己的业绩。所以说，我认为姚大姐也是做得非常不错的。

单明明她使用的是一种比较快速的方法。我们称之为拓展型。她是希望借助媒体的力量，迅速地让商丘周边的人知道，迅速提升自己的业绩。这可能跟她的个人性格也有关系。所以任何一种方式都没有关系。只要是您能够迎合当地消费需求，能够给经销商，给消费者带来价值的营销模式，我们认为都是成功的模式。而且公司对她们的两种营销模式都非常满意。我实在分不出到底谁强谁弱，其实她们也一直都在都很用心经营左福右安。不仅在经营左福右安的商品，更重要是在经营左福右安的一种精神。所以我决定给她们每人三千块钱的货品奖励。

白海：每人三千？

陈总： 对

白海：来，掌声再一次。感谢一下。感谢我们的总部。

赵艳：皆大欢喜。

白海：毕博士，你有什么样的兵法需要给我们点击一下？

毕博士：听了刚才兵法的故事，我们可以看到，首先我觉得她们在项目的选择上是不错的。选择“左福右安”这个项目，也有一定的优势。刚才也谈到了，主要的优势就在于“左福右安”是传统的布鞋的制作加上时尚的元素。比一般其他的品牌更具有其独特性。还有一点对于很多加盟者，它是一种合作经营的方法。可以说有更多的优惠让利给加盟商。另外从她们两者的经营中，我们看到有一些相同的地方，还有一些不同的做法。无论她们相同的地方，还是不同的地方对我们的创业者来说都是一种借鉴。

白海：谢谢毕博士。