美伊恋服饰——2007年第26期
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主持人：创业兵法解密成功之道，教您如何赚钱。今天带给大家经商之道的是一个什么样的兵法项目是美伊恋服饰。今天还有两位要在我们现场进行PK，要和我们一起来解密，美伊恋的成功之道，是不是，没错。其实看到衣服的时候，我就已经是特别羡慕了，究竟是谁在做这样一个品牌，可以每天穿这么漂亮的，不同的服装呢。接下来让我们用热烈的掌声，请出这两位幸福的女人，来自深圳的许红艳，和来自山东泰安的邓娟。咱是怎么样选中美伊恋这个项目的。

徐红艳：当时我是在一家房地产公司上班，相对来讲，在房地产公司，收入是比较高的。还算比较不错，有一天下班，下班比较早，突然那一天感觉一个人在家无聊，然后就打开电脑上网，里边有很多创业项目。当时我就看到这个美伊恋，第一感觉很漂亮，真漂亮，然后就点进去，看到里面还招加盟商、代理商。我立即打了个电话去北京，但是北京那边的人就说，希望我可以去公司考察一下，进行进一步了解。说实话我自己心里面，只是想考察好。但是我去到北京的时候，我上北京一看，看了以后，公司总部的热情接待，把我心里的一些疑问、顾忌，都给我打开的时候，我觉得我就认准了它，我就得做。我跟北京那边把合同签了，当天，我就把钱交了，交了第二天，我就买了第二天的机票，就回到深圳。然后，当时我打电话回家的时候，我妈就说，你一个月得用两万块钱，你一个月得卖多少衣服才能把这两万块钱给赚来啊。做生意，就不在乎它的铺租多高。我说，铺租越高，证明这个地段越好。地段越好，我就觉得我这个销售肯定更好，签完合同第二天，我就开始装修，我在装修时间上是很短的，我十天就装修完了，我记得我当时是，日日夜夜都在那里的，他们晚上加通宵，我基本上都陪到一、两点，看着他们装修。哎呀，当时那种感觉，特别充实，觉得的是我自己的一份事业，我开业的话，公司派了两个总监上我这边指导，因为之前没有做服装，做别的生意，没做过服装，帮我把货品陈列得非常漂亮。

主持人：邓娟，是来自南充的川妹子，但是最终却选择了我们山东的泰安。我们泰安哪里吸引了你？

邓娟：感觉古色古香的，它是一个旅游城市，挺适合生活的，因为我这个人节奏挺慢的，挺适合我的，想着要做点什么呢。因为我学的是汉语言文学教育这个专业，想着应该是教书，然后我亲戚他们给我联系了学校，也算是找了工作了吧。但是我总是觉得不喜欢那样的日子，偶尔有一天，我跟我朋友在街上逛的时候，有一个铺面出租转让。然后我就接手了，我很冲动地就接手了，因为我喜欢那块地方，在岱庙的旁边，挺好的。我觉得挺好，就把它给租下来了，转让给我了。有一天就在网上看到美伊恋，感觉那个广告做得挺漂亮的，网上的图片，反正穿着挺漂亮吧，既有色彩、又有款式。然后，我一下子就喜欢上了就想做这个品牌，感觉它的价位、也挺合适的，然后我就给北京公司那边打电话了，他们让我去看看。

主持人：咱们的观众她们两个人在选店这方面，有个非常直观的印象了，来表达一下你们的意见。

观众：我喜欢红艳的方式，因为做事情吧，首先有一个计划，我感觉红艳做得比较好一些，我挺赞成她的这种，我感觉做事情应该有计划性。说到这儿了 咱们听一下总部王总的意见。你代表总部给我们一个比较客观的评价。

美伊恋市场营运总监王菲：我觉得，观众们的眼睛是雪亮的，其实许红艳，她有计划性，这个是值得赞赏的，因为这个创业，应该首先选择品牌，因为 你像邓娟吧，她可能是先把店面定下来，这样的话，在无形当中，她浪费了没有必要的一些费用，再一个，先选择这个品牌的好处，就是可以省掉这些不必要的浪费。

主持人：关键之处在于她们的营销，一说到营销，我觉得邓娟好像更没戏了。今天，我们红艳是有备而来。那你看，红艳来自深圳，特别远道请来了非常专业的模特，来为我们现场展示一下“美伊恋”。

        红艳，你对你的服装，穿在模特身上的这种效果，你有没有特别要说的。

徐红艳：我开业是三月二十号，因为我希望我开业那一天红红火火的，三月十九号那一天，我就正式请了模特，在我们那边的一个商场进行一个我们的衣服的品牌推广。当时反映效果特别好，观众也特别多。我记得当时模特走完秀以后，就问我：我买你这个衣服，可不可以打点折啊？我说可以啊，我们是三月二十号，早上十点钟开业的，但是一开门，真的就是说，三月二十号。有人那样子等着去买衣服，那种感觉真的很好，好像那种开门红这样子的。我当时就觉得这个模特给我这边带来的这个效益，真的是很不错的，把别人也变美了，自己感觉心里很开心，把别人打扮得漂漂亮亮的，自己真的非常非常开心。她在品牌推广方面下足了功夫，

主持人：作为品牌推广啊，用服装模特来展示这个是比较大众的手法，我们邓娟在这里就肯定剑走偏锋，有她自己独到之处，你想到了什么样好的办法？

邓娟：因为我是直接面对顾客，给他们介绍，推广服装。所以，我想：我们的观众来了不少美女，随便选两个吧。因为她个子比较高挑，但是她穿的衣服太过素雅了，就是非常像学生。小衬衫、小裤子，没有突出她身材的特点、优势。她本来身材挺好的，那这一位呢，她的肤色稍微有点暗，然后她穿的给人有点厚重的感觉。

主持人：现在等于说邓娟，给她自己出了一道难题，她相信用自己的眼光，这种审美啊。通过美伊恋的服饰，可以把两位进行一个彻底的大改造，大换人，大家想不想看一下这个大变活人，想不想看一下。那咱们现在就让她们去后台换装。

主持人：真的是有了很大的改变啊。邓娟，快给我们讲讲你的这个设计。

邓娟：她原来穿得太素了，给她选择一个稍微亮一点的，然后有小花朵，点缀一下，夏天嘛。感觉这样子更加出彩一些。

主持人：你自己的感觉怎么样，以前尝试过这种服装吗？

邓娟：没有，感觉现在挺好的。

主持人：好，那我们再看看你这位同伴，因为她穿这个黑白配，比较经典。

邓娟：然后这个袖子的设计也挺可爱的。她个子矮，腿稍微露得多一点，然后感觉她的比例要好一些，再把头发扎起来，比较轻一些。然后，往那儿一站，应该比刚才要好得多。

主持人：我觉得那大家用掌声告诉我们，她们有没有很大的改变。

        你自己平时跟顾客交流的时候，会不会更多地也加入了，你个人对于美的这样一种选择。

徐红艳：对，那当然了。就是给她们建议，如果我的建议被她们采纳了，我觉得心里挺高兴的，这一轮，王菲，又有什么样的评价。

美伊恋市场营运总监王菲：像我们的许红艳，她选择就是模特走秀的方式，这样来宣传我们美伊恋的品牌，提高我们品牌的知名度。这样的话，为她以后，下一步发展我们的代理商，加盟商，做了一个很好的铺垫。那像邓娟，她直接面对大多数群体，然后她因人而异地去销售，我们的服装，能够展示我们女人最靓丽的一点，那么她最直接地达到了利润的一个空间，她们都抓到了所在城市的特点，都选择好了自己的一个市场营销模式，所以二者都做得非常好。

主持人：那红艳你下一步有什么样的打算。

徐红艳：我有一个再多开两家店的想法，然后，我就问了总部这边，我就申请了做这个代理，仅仅用了一个月的时间吧，我现在有了两个区域代理，一个加盟商，我在即将下来的一个月两个月，我想我应该会向总部争取拿到广东省的总代理。

主持人：你自己的这个店，以后会有一个什么样的发展呢，还是跟着感觉走吧？

邓娟：反正顾客来了，我就给她介绍适合她穿的衣服，尽量让她穿得高兴了，穿得舒适了，然后穿得协调了，穿得漂亮了。

主持人：在这里，我们也要听一下王菲，来自总部王总的意见。那么对于以后的持续发展，总部会给予什么样的支持。

美伊恋市场营运总监王菲：许红艳，当时只是我们的加盟商，她经历两个月以后，由于生意做得很好，如果下一步她做得更好的情况下，发展代理商更好的情况下，公司这边将优先让她做我们广东省的总代理，而且公司也将有计划地为其在广东卫视做广告，这样有针对性地宣传，我们的美伊恋品牌也会让她下面发展客户，发展得更好。然而像邓娟，她所在城市是一个旅游城市，所以我们美伊恋公司，会更好地、更高地要求我们的代理商和加盟商。在原有的基础上做得更好、更出色，而且公司也会经常派专业人员，到我们的代理商、加盟商，一些店面的陈列啊，包括店员的营销模式等等，进行市场督导，让她们真正地成为经营服装的行家里手。让她们真正地创造更多的利润。

营销管理专家毕继东博士：今天听了邓娟和许红艳的，这个“创业兵法”的内容，我感觉她们两个都选择了应该说，比较迎合消费者需求的这样一个项目，就是定位于时尚的来自韩国的这样一个服装品牌，从她们的最初的选项，也可以看得出美伊恋这个品牌，无论是对于有经验的创业者，还是没有经验的创业者，都是比较适合的，我们总部都会给予相对应的这样一个支持。另外，她们在经营过程中，比方说，许红艳做的是一种形象的展示，找模特来展示，很容易把这个品牌或者服装的特点，给消费者能够表现出来。而邓娟可以说考虑到的是消费者自身的特点，因人而异地来讲解这个服装，可能会带给消费者你自身的一些包括你给别人的感觉，气质方面的一些变化等等，都不错。

主持人：好，那今天我们通过三轮的比拼，我觉得该有一个结果了，现在这个结果就掌握在咱们观众，还有咱们专家、嘉宾的手中了，你们觉得通过比拼，二位谁的表现更好。可以把她的名字写在牌子上，那是邓娟，还是许红艳呢？大家商量一下，请亮牌。邓娟，邓娟，许红艳，两票，打平了，四比三。许红艳胜出，掌声恭喜她，恭喜许红艳。

        王菲会带来什么样的惊喜呢？有请王菲！

美伊恋市场营运总监王菲：刚刚我们公司也说了，很有意向让她做我们广东省的总代理，而且同时公司将送她两万元的大礼包。

主持人：恭喜许红艳，来掌声再一次恭喜许红艳。今天，参加我们兵法的三位美女，都在致力打造美伊恋，打造这样一个完美的品牌，打造一个又一个完美的女人，我们就衷心地祝愿她们能够事业成功。