美伊恋服装——2008年第121期
文章来源：本站原创　　责编：岳长斌

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会向您推荐一个值得去创业的项目
本期要给您推荐的是哪个项目呢
咱们一起来了解一下

韩国美伊恋服饰
我们先为大家介绍吧
我旁边这位美女
是来自韩国美伊恋服饰的
市场运营总监 焦兰小姐
这位是我们的
营销管理专家 王生辉博士
也欢迎您
你好
王博士你觉不觉得她
这个韩国美伊恋这个名字好像
应该说是很多好名字
我觉得它好像有点故事在里边
对
咱首先问一下焦兰怎么想到这个名字
有什么故事吗
好的 美伊恋源于韩国
它有意打造一位美丽的知性丽人
全天下的女人都去羡慕她 追捧她
然后奉行她的衣着观念和享受精神
这样一个神秘的女人
她的名字就叫做美伊恋
一个完美到无懈可击的女人
焦兰我们一直在说服装
这个服装一定要穿到身上
才能展现它的美是不是
是这样的
那我们今天就看看
你们今天给我们现场带来的这些服装
我们有请这些美丽的模特们
好的

总体来说美伊恋服装它的特点是什么呢
主要是它富于充分具备这个韩国元素
并且满足广大时尚的都市丽人
满足她们的一些需求
而且我们的档次性品牌定位是中档
所以无论从价格上 品牌上
还是从它整个的我们市场销售上
都做的非常到位
你给我们具体来说一下
就是它区别于其他服装的它的优势
简单来说它具备四大优势
奠定了它在中国服装市场上
这样的竞争能力
首先呢就是它的品牌定位优势
一个好的品牌
必须要明确它的这个品牌定位
这样针对它的消费者进行服务
那么在它的消费群体中呢
也能够把这个品牌打响
所以说美伊恋就是秉承这样的视野
所以说在这个新点子
富有新点子 新创意的
这样的设计原理上
和高质量的这样的面料的前提下
然后在时尚界演绎着
22岁到40岁之间这样的女性
对高品位生活的追求
所以说呢我们的受众群体也就找到了
这是一个定位 是的
第二点呢
其次呢我们的定位
就是我们的价格定位优势
因为现在在中国服装市场上
存在着一个非常尴尬的局面
就是说质量稍微好一点儿的
品牌响亮一些的
那么这样的品牌呢
它这样的价格又让一些工薪阶层望而却步
是吧 那么价格稍微低一点儿的呢
它的产品质量又实在是不敢恭维不能接受
所以美伊恋的出现正好打破这种僵局
你们的定位是什么样的
所以说我们就是有计划的推出了几百款
几百种服装款式
那么价格又都不高
所以说高档的品质 中档价位
是美伊恋目前服饰市场整体的
一个最终的一个体现了
大约是什么价位
我们所有的产品价位是
一百五十元到一千多元
这样的产品都有
所有的
对
偏多的我们的定位是
两百元到五百元之间这样的货品
这也是针对不同的人群
是的
服装的高中低档和要求吗
对都有满足
第三点呢
第三点呢就是它的款式优势了
因为款式是一个品牌的核心力量
一个好的品牌一个能力
企业必须具备这样的实力
那么我们美伊恋呢
依托韩国总部强大的设计能力
开发能力
所以我们真正的竞争优势
就是在不断的进行产品的研发
所以说我们已经完全的可以做到
月月有新品
季季换新款
对消费者有这样的承诺
所以说我们自己的真正的美伊恋品牌
我们是这样的
已经无论从质变和量变
完全走到了时尚的最前沿
在款式上你们是一直在
紧跟一个时代的潮流
去经营自己的款式
还是说会突出美伊恋自己风格的
这样一些比较经典的那种款
都有 我们会结合现在当前的
流行元素 流行的趋势
再结合美伊恋特色
不断的研发新的产品

女孩子们都爱逛街
可是逛来逛去我发现美伊恋的服饰
是最时尚最令我满意的
所以啊今后买东西就省事了
直接到这儿来就行了

好了 说到时尚最前沿
我还真看到很多画面
是模特姜培琳的一些画面
对 名模姜培琳
是我们企业品牌的形象代言人
这也是我要跟你说的
我们的第四个优势
就是强大的广告宣传优势
我们韩国总部美伊恋服饰集团
拥有强大的实力
所以我们在中央电视台 湖南卫视
知音杂志 各大全国著名的网站上
进行了全方位的广告宣传
所以这样呢可以让消费者
与我们品牌近距离的接触
让更多的消费者所接受熟知和了解
所以说呢
也大大的增强了美伊恋的知名度
是这个样的

美伊恋这个品牌是姜培琳名模代言的
一看档次都特别高
所以我只认这个品牌
我觉得焦兰这件设计的非常好
对于美伊恋的这整个品牌的定位
市场锁定 款式 价位
都给大家做了一个具体的介绍
你说到这儿我就在担心一个问题
就是要跟咱美伊恋合作的话
这么完美啊
会不会说是这个门槛特别高
没有 是这样的
门槛一点儿都不高
很小的一个投资就可以开店了
很小的一个投资的话像我都有些动心
更何况电视机前的加盟商呢
焦兰我们先不说这个门槛高不高
光说这个投资多不多啊
我反正知道你们有一位加盟商
我的感觉她真的不像是做生意
倒像是一位享受的太太
我也去问她一下
看她经营这个美伊恋感觉怎么样

我原来是名全职太太
在家相夫教子
时间一长呢感觉跟社会脱节了
于是就想找一份事业
重新找回自己吧
于是我就开始寻找适合我的项目
对于喜爱时尚爱美丽的女士
尤其像我这样的家庭主妇来说
比较可行 也比较容易操作的
应该是女装行业
于是我就开始寻找
我为什么选择做美伊恋这个项目呢
首先它的代言人姜培琳是国际名模
有利于这个品牌的推广
其次呢
我也考察了这个品牌服装的质量
以及它的仓库运营的模式
都十分的完善
有利于我们这些之前
完全没有做过女装(营销)行业的人
利于我们操作
陈柯宇感觉是以前没有经商经验的人
她能代表这样的一个人群吗 焦兰
没问题
因为我们总部呢
会给她提供全套的营销方案
经营指导手册等等
包括如何陈列
包括色彩怎么搭配等等
包括跟客户
建立良好的客户关系
这些我们都有指导
那么所以没有(经商)经验的人
经过我们的培训 全方位的培训
也会成为一个行家里手
焦兰之前是从事这种服装生意吗
是的 一直在做
所以说你是很有经验的人
你可以教给很多没有经验的人
变成像你这样很有经验的人
没错 教他们如何经营好我们美伊恋品牌
我们一起来看看效果怎么样
我的第一家20平米的专柜
基本上每天营业额在一两千元
周末大概有四五千元
这样下来一年我的利润
在三十万元左右
后来我看到前景十分的好
我又开了自己第二家店
大概有70平米
利润比原来又翻番了
这让我十分的开心
于是我就考虑转为区级的代理
还招收了自己下面的加盟商
扶持他们一起发展共创财富
后来我看到了更大的前景
我就考虑是不是要发展为全市的代理
于是我又经过慎重的考虑
然后合算了一下自己的成本
以及未来的利润
我就毫不犹豫的又转为天津市的代理
发展为市级代理之后
我下面又发展了很多加盟商
这样不仅能自己店里有利润
而且在发展加盟商方面
我也有一定的利润
这样我就感觉
自己的经营形成了一个网络
越来越大 就像滚雪球一样
让我自己找到了自己的价值
特别有成就感

我们还有自己的网络平台
有密码和订货中心
所以经销商从网上订货就可以了
也可以传真的形式和店面选货的形式
所以非常的方便
我们的专家王博士
你怎么看这样一个项目
我刚才一开始听你和焦女士
介绍这个品牌它的内涵的时候
我就想到了
其实这个品牌它的目标
可以概括成一句话
就是打造女人中的女人
我觉得这个基本上反映了它的经营理念
她最开始告诉大家名字的原因
就是大家梦想当中的一个女人
所以说女人当中的女人
我有这样一种感想
另外从具体的销售来看
美伊恋它是采取了拉和推这样两种策略
就是从总部的层面上来看
它的品牌定位优势 价格定位的优势
款式的优势 宣传推广的优势
包括对消费者形成比较大的吸引力
把顾客拉过来购买
那么这是拉的一方面
推的这一方面呢
就是总部通过提供有效的这样一个支持
实际上是在鼓励大家开店
然后调动大家开店经营
这样的一个积极性
那么总部的这样两个拉和推的策略
它对加盟商有什么意义
或者说有什么益处呢
我觉得像拉的这样一个策略
它会是什么呢
它会使这个加盟商直接受益
因为你拉来的顾客到哪儿去购买呢
她是到加盟商的店里去购买
所以这个拉实际上是在给加盟店吸引客人
那么这个推的策略就更直接了
它针对的对象是什么
就是这些加盟商
那么拉推互动 相得益彰
实际上为这个美伊恋服饰这样一个品牌
更好的做好销售
我觉得打下了非常好的基础
公司在经营销售方面
还是很有自己独到的一套的
所以电视机前
一个是想获得更多财富来加盟
或者说经营咱美伊恋服饰的朋友
可能听到这儿挺动心
那更多的观众如果想成为
像焦兰这么漂亮这么美丽的女士
你也可以跟咱们韩国美伊恋
有一个近距离接触
那按照我们屏幕上方所显示的电话号码
就可以跟他们的总部取得联系

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