喜悦童年童装——2008年第192期
文章来源：本站原创　　责编：岳长斌

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本期要向您推荐的
创业兵法是什么项目呢
一起来看一下

好了 我们刚才也了解了
原来是针对孩子和家长的
喜悦童年品牌童装会员店
这位给大家介绍一下
这是来自咱们喜悦童年总部的
副总经理程栋梁先生
你好 你好
刚才虽然对这个品牌
有了大致的了解
但是咱们品牌的优势这方面
还需要您详细的介绍一下
其实我觉得
我们最大的一个优势
是来自我们消费的这个市场
那么大家可以看到
在中国近年来
已经完全实现了这种
“421”式的家庭模式
就是有爸爸妈妈
爷爷奶奶 姥姥姥爷
和一个宝宝
共同组建的这样一个家庭
六个人在疼一个孩子
对 六个家长在为一个孩子买单
另外随着金猪年的到来
我们又迎来了
中国第四次的生育高峰
在这种情况下我们的市场
就显得非常广袤 非常宽广
那我们在这种情况下
我们也推出了我们喜悦童年的
品牌童装会员店的概念
从品牌的角度来讲
我们有多方面
多渠道的品牌童装
作为一种支撑
另外一方面我们有很特色的
跟国际相接轨的会员服务模式
为我们的消费者和我们的加盟商
打造了一个非常有特色的
非常有吸引力的一个平台
那么在这种情况下
我们这种高品质 多品牌
低价位的这种模式
也为中国童装行业
做出了一些比较新的亮点

我以前是做鞋生意的
压钱太厉害了
所以想换个项目
我就去往上搜寻了一下
发现了喜悦童年这个品牌童装
它店里的衣服跟大商场里的一样
都是正宗品牌
而且品牌特别全
它的价格比商场里的专卖店
便宜好几倍
后来我就去总部花了26800的
首批进货款
就获得了喜悦童年的经营权
像这件衣服
它的零售价是50元
而在我这里只需要20元
所以开业没几天
我的净收入已经是几千元了

其实我们的经营模式
也充分考虑到了在国内经销商的情况
第一种模式其实非常简单
我们的经销商只要掏两万多元钱
就可以直接来我们公司进我们的货品
进行经营和销售
这是一种非常简单 便捷的方式
那么也非常适用一些
自己本身有童装品牌
或其他正要准备起步
兜里面现金不是很多的经销商去做
那另外一种是我们的合作店
我们的合作店首先必须要缴纳
大概是五万多元的保证金
这个保证金我们在三年之后
如数退还给合作店的经销商的
那么这个五万块钱的保证金里
我们会全面采取对经销商的培训
店面的一些指导 装修的一些指导
包括在经营过程中
我们配套的一些服务
和帮他做一些主题策划
和销售上面的一些提携等等各个方面
另外一块就是说 我们的经销店
第一种模式和第二种合作店的模式
我们都会给他配送一些
我们相关的一些赠品
同时我们的合作店
有一个更大的好处就在于
我们公司免费的给他配送统一的门头
店内的货架 货柜
还有一些我们经营相关的电脑
收银等系统
这方面都是免费配送的
很多人在没有创业和从事卖场经验的人
第二种模式对他来说
我们这种保姆式的模式
对他来说是非常有优势的
而且让他开店和经营起来非常轻松
关于这样的合作店
在全国已经开了很多家
其中比较有代表性的一家正好在北京
好像是在北京丰台区的无间楼附近
我们可以去看一下

我们销售的产品童装都比较正规
而且产品也比较占优势
它的优势在哪儿呢
比方说这件衣服
像我们这儿 第一是牌子货
第二它的流水线条做的都比较好
像这件衣服 我们的拉链
做的设计都是有三角包的
它不会拉伤孩子
不会刮伤孩子
所以这是我们的优势
而且我们还有两大优势
第一咱们的产品价位比较合适
而且面料比较好
所以刚开业不到一个月
但是回头客就非常多
这是纯棉的吗
小孩穿上挺舒服的
她这里款式也比较多
价格挺便宜的吧
小孩穿上挺好看的
我问我儿子喜欢不喜欢
我儿子说喜欢
基本上我儿子穿的衣服都是在这买的

我们是北京喜悦童年合作店
公司给我们的优惠政策是一折起拿货
二到五折去销售
所以顾客得到了实惠
我们进价低所以卖的价格也就低了
而且公司优惠政策还有一条就是
我们进货达到一定的数额后
有现金返还 所以我们更有动力去销售
所以我们体验到了真正的实惠
我们现在的日流水
一天好的时候能达到两千多
一般的情况下也在一千多

我们刚才从这段短片看到
你的进货价格有的是一折进货
怎么会这么便宜呢
其实这个也不难理解 是这样子的
本身我们喜悦童年我们这个团队
之前就是一直在做童装和童装顾问
这个方面的工作
那么我们跟全国很多的童装厂家
都很非常密切的联系
我们的合作也有七 八年之久了
另外一方面
本身我们开店的这方面比较迅速
我们巨额的进货量
导致我们合作的厂牌
工厂和品牌非常愿意跟我们合作
我们基本可以达到
我们给到我们经销商的这个折扣
是零售价的一到两折
另外一方面我们也严格的要求经销商
必须按照零售价的五折来进入市场
这样等于有了三方面好处
第一方面好处是
它的价格相对偏低的时候
可以很快进入市场
使市场的占有率非常高
第二个优势 好处就在于
它比较适中的价格导致我们消费者
可以快速的 大量的去购买
那极大的刺激了我们市场的消费
第三个优势就在于
因为我们点比较多
而且我们货品的价格比较适中 偏低
在这种情况下我们的销售额
会非常迅速 非常快
在这种情况下我们反过来
去工厂进货的时候需求货品量
就会更大
价格自然而然就降了下来
是这样一个情况
另外一方面就是
本身我们所选择的这些
所有童装的合作厂牌
都是由专门的质检部门有质量保证的
我们自己喜悦童年公司
同时也成立了
属于我们自己专属的质检部
我们力求就是
除了我们的产品价格要低廉
但是我们的产品也要力保
每件质量都要非常好
我们这也是为了保障消费者的利益
同时也维护了我们经销者的一个权益
另外我们永久性的调换货制度
以及我们首批进货百分之百换货
这样一个制度
无疑对我们经销商
是非常大的一个优势
传统的企业比较关注成人的市场
现在开发的比较深入
唯独儿童服装市场这块比较欠缺
那么像喜悦童年这样一个企业
应该说它注意到了市场的缺憾
通过从品牌 从质量 价格等
多方面入手
力图给孩子们打造一个喜悦的童年
我觉得这是这个企业的可贵之处
那电视机前的观众朋友
如果大家对喜悦童年这样品牌
这样一个项目非常关注的话
您也可以通过
我们屏幕上方的联系方式
同总部取得联系
还可以跟程总直接进行交流是不是
可以的

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