依百度服饰——赵波
文章来源：本站原创　　责编：admin

  白海：好， 这里是u88创富时代，欢迎回来 。

  霍凤：欢迎来听我们的创业故事。

  白海：在听赵总带给我们这个创业故事之前，我们通过大屏幕，来了解一下他好不好 。

　霍凤：好的 ，先来认识一下。

　霍凤：你出什么差错了？

　赵波：工作了一段时间以后，大概有半年的时间。有一天， 我们公司的一个老总把我叫过去了 ，对我说，我们公司项目部的工作人员都出去了，现在这里有一份，有一个工厂办公楼改建规划图叫我送过去。 我就拿着图纸去了 ，到了宁湘以后 找到这家工厂。到那之后张副厂长就把我拉住了，拉住我以后，他就说你给我讲解一下规划图的规划方案，这个图纸 、规划方案的意图。我说我不是学这个的，我回答不了这个问题。张副厂长一听这话，当时就很生气  就把这个图纸甩到我手里面。他就说， 我们厂这么相信你们公司，结果你们公司就这么随便应付我们，派一个什么都不懂的人送图纸过来，也不能给我讲解一下。他们很生气，就说你回去吧，回去给你们老总讲一下，这个项目不给你们做了，我另外找人做。就是因为这样子。回来以后，老总就批评了我。干嘛要说你不懂呢 ，什么都不懂呢 ，你说这种话 ，你知道如果公司损失这个项目的话，会造成多大的经济损失吗？

　霍凤：但是怎么又成了下岗的目标，还是因为那次错误造成的后果吗？

  赵波：主要也不是因为这个问题 ，当时我们公司属于一个国有企业，在那个时候正属于一个正在由国有企业向股份制企业改制的情况下。我作为公司的本来就是一个刚刚来的人，新来的， 工作年限不长。再说也不是学这个专业的，肯定要把我选定在下岗人员名单里面了。下岗了以后，本来我自己也没有脸面再回家去了。我认为父母也是花了很多心思才帮我找了这个工作。我现在也没有一个很好的发展的话，就这样下岗 ，没有脸面回家，我就很沮丧的样子。这期间， 我就联系上了我一个在深圳的朋友，是我大学的同学。

  霍凤：在深圳有没有机会再找到一个合适的工作？

  赵波：开始的时候 。也是想找一个专业对口的，做一些公司行政方面的工作。但是在深圳这个地方，你刚开始去的话，没有工作经验， 没有背景，根本就很难自己去找到这样的工作。，在这种情况下，为了生存 ，为了糊口，在餐馆里面啊，工艺品厂里都干过。

　白海：那当时在深圳打工的日子，到底是一个什么样的状态，能不能给我们说得具体一点。

　赵波：我在工艺品厂工作的时候，那个时候， 劳动时间长 ，很辛苦的。在工艺品厂主要是手工活比较多，我的手工活不行，赶不上一个十五六岁的小姑娘。在那个工厂的工作又是计件式的，我因为手工活不好，老出次品 。在这种情况下，工厂的老板还经常责骂，本来是按计件工作的话，给的报酬基本都被扣完了。本来是想为了想挣钱来着 ，挣点生活费，结果连生活费没挣到还要经常被罚被扣。在这种很难的情况下，我也想到过回家，离开这个地方， 回家去。但是在自己矛盾的思想斗争情况下，考虑到深圳这个地方改革开放比较发达的一个地方，在这种地方应该是有我施展拳脚的地方。但是我目前受到的这些挫折我自己应该克服过来，要努力改正过来，改变我的现状，我一定会发展得很好。

　霍凤：那什么时候有的转机，什么时候有的变化？

　赵波：在这种情况下， 半年左右，应聘到了深圳的一家私营的服装公司。这个服装公司，它的工厂在广州，刚开始把我分配到广州工厂里面做质检员一次。 我们工厂在赶一批外单的时候，那个外单是出口到国外的一些服装。 因为时间比较紧，工人都在加班加点，精神疲劳了， 身体也疲劳，在这种情况下有一款服装 在前襟处用的布料出现了色差，出现了这种情况了，已经通过我同事的检查了，而且马上就要装箱准备运到仓库去，准备发货了 。在这种情况下 ，我正好从旁边过，看到了服装有这种问题 ，我马上就跟厂长讲了，厂长立马把这一款服装整个停下来了，全部进行重新制作，如果当时这批服装没有重新改制的话，直接按生产出来的装箱发到国外的话，那损失很大的，因为国外对我们中国的服装要求都很严格的，只要有一点点问题，就会给我们退回来， 还要索赔。

  白海：那对于在工作上有了一个起色，而且也有了非常好的表现这一段。我们通过大屏幕，再来感受一下， 好不好。

　白海：久违的掌声啊，到现在做质检员，可能还是一个普通的员工，那有没有一个质的飞跃，有没有一个工作性质上的一个本质的变化。

 赵波：有啊。因为我为公司挽回这个损失以后，公司也对我进行了一些奖励，把我调到公司里面去做拓展部的业务员。起码离开了原来最基层的工作了，调入了这个业务部门以后大概有半年左右，公司在管理方面比较混乱，出现了各种各样的问题，本来我就是学的工商管理，正好是我的专业。我在这个情况下，结合公司一些实际的一些情况，我就写出了自己的一个建议书，都是适合于公司发展的建议书。写好以后，就交了上去。交上去以后大概一个礼拜左右，公司老总就把我找去了。找去了以后，他就对我说，他说我的这个建议书写得很好， 他很赏识，另外也问了一些关于公司里面其它管理方面的问题，我都回答得让他很满意。他就问我， 如果我让你来实施你的这些管理方案的话，你有没有信心。我当时也有点吃惊，有点一下子接受不了的感觉。既然老板说这个话，说明要给我发展的空间，我就很肯定地说，可以， 我有这个信心。在这种情况下，老总把我调到公司的总经理助理，把我调到这个位置让我来实施整套的管理方案这些方面。通过我自己的一些努力，我就把公司管理得井井有条的，各个环节制定的规章制度都能贯彻下去。老板就更加赏识我了，更加看中我器重我了。给了我很低的一些股份，虽然股份很少，但是相对于当时我们打工的来说，也应该是很可观了。那个时候也有十来万块钱，也是因为我自己的努力，能得到这个回报。在家庭上我也结了婚了，也生了孩子了。

　霍凤：赵总我知道你当时的感觉，就觉得那时候每天的阳光都非常灿烂。

  赵波：对，是很满足啊。起码在事业上，在婚姻家庭方面都比较满意。也可以这样说吧，为了回报老板， 我自己拼命地工作，对家庭的照顾这一方面也就相对来说就少一些了。有一天，是我的生日，我生日的时候，我妻子拿出来一套服装，我们一家三口人都可以穿的那种服装，颜色款式都是统一的，都是一样的。特意请了一天假，到公园里面去陪他们母子玩了一天。去公园里面玩的时候，公园里面的很多游人，很多游客就看到我们这个衣服了。就问我， 我妻子跟他们说这个衣服是托一个朋友从韩国带回来的。

  白海：这个服装颜色款式一模一样的话，给人的感觉是一家人穿上就很温馨，很浪漫的感觉，一看就是一家人，给人透出一种亲情的感觉。最浪漫的事。

  赵波：从那天回来以后，我就做了一个调查。做了一个调查就了解到情感服装在中国市场是没有的，韩国已经有很多品牌的情感服装了，有三四年的发展史了，而且发展得很好， 做得很好。在中国没有这种情感服装的情况下，我想我们本来就是做服装的，而且这个服装作为卖点来说，作为这个理念来说， 应该是很好的。在这种情况下，为什么我们自己不开发这个产品呢。当时我也没办法，因为我自己手上资金不足，因为做这个项目的话，投资是很大的。

  霍凤：那你呢， 你就这么放弃你这个想法了。

  赵波：我虽然暂时放弃了 ，但我脑子里还是一直想着这个事情。

  白海：一直在想 ，一直在等机会。

  赵波：对， 一直在等机会。

  霍凤：等到这个机会了吗?

  赵波：也等到了 ，也就是在2004年7月份的时候，我在北京的一个同学，他给我打来电话向我咨询一些服装上面的事情。他就说他们是一个集团公司，他们现在正在跟韩国的一个叫做依百度的情感服装

  白海：依百度就是我穿的这一件是不是？

  赵波：对，前期我了解到他们在跟依百度洽谈亲子装的合作事宜，需要在中国内地找一家服装生产厂要进行合作。我原来对这个市场本来就做过调查的，而且调查的同时也知道依百度这个品牌。我从一些资料上了解到韩国的一些品牌里面，这个依百度很知名的。了解了以后，费了很多周折，我跟我这个同学的老总，又跟他联系上了。跟他取得联系以后，我把我对市场的认同和我的一些看法，和我的一些调查都跟这位老总讲了。

  白海：也就是说 ，你跟依百度是一见钟情了。

  赵波：对。

  白海：然后你跟这个老总是一拍即合了。

  赵波：对， 也可以这么说。

  白海：我们来听听你的朋友是怎么说的， 好吗。来， 看一下屏幕。

  同学：我和赵波是大学的同学。我们同学了四年，就对他比较了解，应该说非常了

他这个人平时很能吃苦，办事稳重， 想法也很多，是点子很多的类型吧。毕业之后， 他去了南方，经历了很多的坎坷，吃了很多的苦头最终是在一家服装公司干到了总经理助理，而且有很好的业绩，我们都为他感到非常高兴。在去年的时候，我向他咨询情感服饰这方面的一些市场情况。当时他就把情感服饰的市场建议书给我发过来了，我们看了以后非常满意。对于市场的分析啊，市场的管理方面呢，他的方案非常周密完善，甚至很多方面超过了我们。所以我们很坚信，这一块的市场前景很广阔，发展空间很大，同时我们也邀请他过来了。

  赵波：我也因为对这个市场进行了一些了解，集团公司的老总也很看好我，就把我从广东调到北京来。

  白海：整个依百度的服装的理念是什么样的？

  赵波：它就是要把亲情 、爱情还有对家庭的一种关爱、 责任在服装中融合进去，使服装来体现一个情感。

  白海：我们通过大屏幕看一下怎么样，来让大家有一个更直观的感受。

白海：那我想看了这个短片.应该说不仅对依百度这个服饰有了一个进一步的了解,而且还是一个非常动感非常青春 、非常时尚、非常阳光的这样的一个感觉。那下一步有什么样的发展计划有什么样的打算吗， 赵总？

  赵波: 首先的话, 我们准备在各个地方 ,在每个省设立一个总的代理,每个地级市也要有分支机构,让我们的品牌最起码一点,在一年多的时间吧,要让我们的品牌在全国各地都要能买得到,就要让它能够遍布全国各地.

  白海：对，那怎么样来加盟呢？

  赵波：加盟的话是这样的，首先要跟我们北京总部取得联系，联系了以后可以到北京实地考察。

  白海：那具体需要多少费用？说了这费用才是最关键的一个。

  赵波：我们的加盟费是两万二，前期加盟的话，我们有一个免费赠货，让他先铺一部分货。市场价在两点五万块钱的产品，铺到他们店里面，让他们前期的投资更加小一些。

  白海：就是现货铺底 ，我觉得这样可以减低加盟者前期投入的一个风险。你们除了这个，还会有哪些支持的手段、支持的方式 。

  赵波：加盟的前期的话，我们会进行店面上的一些统一的装修设计，在这个设计方面我们都是免费的，提供效果图 、施工图，装修方面我们都是免费提供的。再就是加盟店开业之前，我们也会做一些培训，对店员和管理者的一些培训，包括从店员的仪表和店员对产品的介绍，和对产品的推销这方面都会做一些培训。再就是在经营管理方面也会做一些培训，包括他在经营过程中的一些细节。和他在促销方面 ，我们也经常做一些促销活动，在促销方面也会做一些培训。

  白海：想得还是非常细致周到的 。

  霍凤：对啊。

  白海：你看 ，今天听了赵总带给我们的一个先苦后甜的这样的一个创业经历，问问付总你来评价一下赵副总，他的这个创业经历你感觉怎么样？

  付泉：刚听了赵总的一个阐述，他的企业经营理念我还是蛮赞同的，这是第一个。第二个就是从他的产品本身来说，针对于我们这些平时喜欢穿职业装的人来说，其实还有很大的诱惑力。其实我最想的一点就是马上买两套回去，因为他有个很经典的广告语啊，不知道大家看大屏幕的时候看没看到。看出了这么一个问题，爱我就要，

  观众：依百度！

  付泉：对， 这极具诱惑力，因为是一种表现欲望， 对不对。如果给太太买回去一套，她特别喜欢 。

  霍凤：穿正装比较累 ，想放松一下了。

  白海：来，我们于教授，你有什么样的感触？

  于教授：现在从这个心理角度来说，现在市场经济嘛，功利性的东西很多。很多心理学家都说，现在很多人追求的东西很多 ，短期内又不能马上实现，所以很多人不管成功人士还是一般人士这个挫败感是经常出现的，所以有的时候这种挫败感的消除那就依赖于一种港湾 ，一种情感的依赖。所以说这种情感的依赖很多时候家庭、亲情、友情、爱情都要能体现出来，这种体现又由于时间和紧张度导致了很多时候不能实现，所以说用服装符号来体现了。把这种情外在化了， 符号化了， 所以很多人愿意来表达，所以这个产品的开发等于提前把人们心里想要的东西做出来了。这个东西一旦推广开来的话，这个市场很大 ，很多人会去消费这种情感服饰，而且觉得它会引导消费，创造流行。