赛马骑士八元箱包超市——2008年第194期
文章来源：本站原创　　责编：岳长斌

从头再来 欢迎大家继续收看　　

从头再来的这位嘉宾　　

是一位与箱包结下了不解之缘的女士　　

她就是赛马骑士八元箱包超市的代理商　　

丁兰女士　　

看到丁姐在店里这么忙活　　

平时店里都是象这样吗　　

对 尤其是赶上星期天或者节假日的时候　　

就更忙了　　

我一个人根本就忙不过来 　　

一般都是家里人过来帮忙　　

经营这么红火有什么秘诀吗　　

也没什么秘诀 主要是卖得便宜嘛　　

你也看到了我们赛马骑士箱包那么好　　

而且全场无论什么样的箱包　　

一律卖八块钱　　

这么多的款都是八块钱　　

对 所以说谁卖谁火　　

经营赛马骑士之前是做什么工作的　　

我原来是一个家乡戏剧团的演员　　

地方戏一直都不景气　　

平时几乎没什么戏可演　　

后来结婚生了孩子以后　　

就一直在家呆着　　

现在孩子大了 不太用我操心了　　

我就想出来做点事　　

也好帮丈夫分担一下家里的生活负担　　

像我这个年龄再出来打工也有点不太现实　　

我就和朋友商量着开了一个箱包店　　

代理了一个国际高档品牌　　

生意怎么样　　

只维持了不到半年就关门了　　

主要就是价格太高了　　

经常一两天也卖不出去一个包　　

别说挣钱了　　

有时候店租都挣不出来　　

这一次失败就把我这几年　　

辛辛苦苦挣的这点钱都赔进去了　　

可是你再次创业的时候　　

选择的还是箱包　　

上次的赔钱经历没给你什么教训吗　　

虽然上次做箱包的生意失败了　　

但是箱包是一个非常大的消费市场　　

像咱们平时谁都有几个包　　

尤其是女孩子　　

她们又讲究衣服和包搭配　　

包跟鞋搭配　　

不同的季节包都要换　　

所以她们多几个包她们也都不会嫌多　　

我上次之所以生意失败　　

主要就是我没把握好箱包的价格　　

通过上次失败的教训　　

我就觉得要想生意好的话　　

首先就应该选择那种适合大众消费的箱包 　　

有一次偶然在一本杂志上发现　　

对赛马骑士八元箱包超市的介绍　　

就引起了我特别地注意　　

尤其是八元这两个字　　

特别吸引我　　

据我了解在箱包这个行业　　

八元的箱包超市应该是最低的一个价格　　

但是我就想一个包你只卖八块钱　　

为什么会这么便宜　　

当时我也有点不相信　　

后来我听总部工作人员跟我介绍　　

他们从生产到流通的渠道　　

讲了这些奥秘以后我才明白了　　

虽然我认准了箱包这个市场　　

但是我也不象以前那么盲目了　　

那么冲动了 对　　

这些钱都是跟姐姐哥哥们借的　　

所以我一定要特别慎重　　

所以我就跟赛马骑士总部联系　　

我就决定去他们那儿实地考察一下　　

你是当场看了以后觉得合适就签了合同　　

对 这个速度也够快的　　

因为做生意最顾虑的就是　　

这个产品适不适合这个市场　　

受不受这个市场欢迎　　

还有就是总部对商家的扶持到不到位　　

我觉得赛马骑士这两点他们都做到了　　

所以说我就没有什么顾虑了　　

跟他们签了　　

早签约 早开店 早赚钱　　

她这里款式挺多的　　

价格也挺便宜的　　

我今天过来又买了两个包　　

你看款式怎么样　　

我经常和我朋友来这个店里买包　　

这里包品种又多又便宜　　

这几个买回去多配几套衣服　　

丁姐对将来的经营有什么打算　　

下一步我还想再开一家分店　　

店址我已经选好了　　

离我们家现在的店也就十几米远　　

这么近 这样也好照应　　

那同时会不会形成一种竞争的关系　　

我现在要开的这家　　

不是赛马骑士八元箱包超市　　

如果说我要想再开一家八元箱包超市的话　　

赛马骑士总部也不会允许我的　　

因为为了保证经销商的利益　　

总部也有总部的政策　　

就是说一个县一个市只能经营一家　　

所以我现在要做的是精品折扣店　　

赛马骑士它不光经营八元箱包超市　　

这样的低价位的包　　

而且他们还经营中高档的精品包　　

而且款式 颜色 还有质量 　　

都可以跟世界上大品牌(包)相媲美　　

但它的价格要比它们低得多　　

比如说市面上现在卖一两千块钱的包　　

在咱们赛马骑士最多一折两折就可以拿得到　　

赛马骑士八元箱包超市　　

我们也来听一下陈博士的意见　　

这个项目最大的优势就是低价　　

而且非常地明确　　

八元的箱包 非常低　　

非常低而且非常明确　　

所以它是以总量来获得利润的　　

它可以满足最大量的大众化的需求　　

用这么低的价格来打市场　　

应该说是有一个比较好的效果　　

同时我还注意到　　

这个产品不仅有八元的包　　

是它的主打产品　　

还有其它一系列的高价位的精品包　　

供消费者一个更多的选择　　

这都是不错的　　

今天我们也感谢丁女士给我们　　

带来赛马骑士这样一个项目　　

我想电视机前还有观众朋友　　

想经营赛马骑士　　

你就可以根据屏幕上方所显示的电话号码　　

跟他们总部取得联系　　

咱们的节目今天就到这儿了　　

明天同一时间 再见