文/张默闻

    尊敬的女士们，先生们，朋友们，大家下午好！
    首先请允许我代表美国东方生物技术有限公司（AOBO）董事局和全球员工向本次盛会道贺，并转达企业对山东卫视大台崛起的尊敬与致意，对为本次大会积极贡献的上海前景公司表示衷心的感谢！
    2007，我们特别感谢山东电视台副台长张晶辉先生一直给予我们深情的关注，一直给予我们兄弟般持续的支持！
    2007，我们彼此做到了战略合作，做到了兄弟情谊，让AOBO和山东卫视春暖2007，面向大海，友谊盛开。我相信，山东电视台因为他的贡献，一定可以大台崛起！
    2007，我们也特别感谢山东电视台卫星频道的广告领军人宋士忠先生，虽然我们少有谋面，但是心灵相通，2007他给予了我们丰厚的媒介大礼，在2007的广告运动中，对我们关怀有加，我们一直很感动！
    我们特别感谢山东电视台卫星频道广告部上海工作站——前景公司，作为中国著名的广告运营商，他们在2007年接受了我们的依靠，用宽容和理解，用职业和善良，完成了我们全部的在山东卫视的传播重任，获得了我们的热爱！
    受我们广告部委托，转达并感激负责AOBO2007品牌传播的翁逸敏小姐，她职业而真情，善良而隐忍，陪我们的广告走过了一段艰辛的历程，我们非常信任她。
    请允许我向你们表示我的谢意！

    越深入越喜欢她！越喜欢她越缠着她，越缠着她越爱她！-------这是我们对山东卫星电视频道的理解。在这里，我想用16个yi，来诠释对中国山东卫视广告的理解，期望与大家分享：
    一、 意：山东卫视已经摆脱了2007的传统节目，2008一切充满新意！
    二、 易：企业投放山东卫视很容易获得全面胜利，因为她是覆盖冠军！
    三、亿：一是2/3级市场覆盖的9亿观众，二是给企业带来亿万销量！
    四、一：山东卫视正在大台崛起，成为中国企业选择第三终端的唯一要道！
    五、益：2008，山东卫视隆重打造公益，借助公益感动中国！
    六、依：2008，山东卫视更加依靠企业，更加有依据的发展品牌特色传播！
    七、翼：山东卫视本身更关注企业营销以外的服务，为企业公关增加翅膀！
    八、揖：山东卫视的广告部将更加谦虚的为广告主服务，强调实效！
    九、艺：保持卫视的情义特色，更加艺术的为品牌服务升级！
    十、役： 2008是山东卫视的翻身年，战役激烈，更有卖点，可以赌！
    十一、毅：山东卫视将更加集中力量完善覆盖，毅然的喊出中国第一！
    十二、溢：山东卫视激情四溢，给客户更多的新年礼物，优惠已经超值！
    十三、异：2008山东卫视将上弹CCTV，下拨省级卫视，更有鲁色！
    十四、诣：全面的服务升级，频道策划更有造诣，为品牌量身定做！
    十五、逸：2008除了奥运，新形象的山东卫视形象飘逸，更加有爱心！
    十六、义：义气大台，情义风格，广告部个个粱山，人人忠义！

    2007年， 我们和山东卫视一起走过，在亲密无间的合作中，我们所得甚丰：
•   第一、我们的2—3级市场下货量很快，经销商疯狂兴奋。
•   第二、我们山东地区的销量比去年增长100%。
•   第三、我们无论是困难时期还是嚣张时期，一直享受贵宾待遇。
•   第四、山东卫星电视频道是我们的战略伙伴，虽然我们没有资格。
•   第五、我们找对了一个代理，可以风雨兼程地相互依靠。
•   第六、广告监测一直处在安全系数，企业很满意，广告部很自豪。

    在合作过程中，我们彼此增进了了解。我认为，山东电视台卫星频道做到了四点，改变了客户，也改变着自己的命运：
•   第一点、不做收视游戏，沉淀下来做特色，务实感动品牌。
•   第二点、2008公益感动中国，带动中国爱心心火繁衍。
•   第三点、为企业做的更多，为自己考虑的很少。
•   第四点、强化了策划班底，连线了创意大师，变革已经影响中国。
   
    鉴于这几点，我们有理由相信：
    中国山东卫视有情有义、礼仪天下，2008，必然一支精彩出墙来！

     (本文根据张默闻先生2007年12月10日在杭州参加山东卫视（南中国区）形象推广运动上的演讲整理。张默闻，美国AOBO公司总裁营销助理、整合营销传播中心总经理，著名营销策划人、广告人、品牌专家、广告专栏作家。)